ROI

ROI (Return on Investment) – це фінансовий показник, який оцінює прибутковість інвестицій. Він вимірює співвідношення між чистим прибутком від інвестицій і їх розміром.

ROI показує, скільки прибутку ви отримуєте за кожен вкладений долар. Ця метрика дозволяє легко визначити реальну рентабельність інвестицій і допомагає оцінити дохідність різних проектів. Власники бізнесу можуть використовувати її для визначення найбільш вигідних напрямків розвитку та контролю ефективності капіталовкладень.

Як використовується ROI?

ROI часто називають показником рентабельності. Оцінка проста: чим вищий показник, тим більше прибутку вдалося отримати. Відповідно, тим кращий результат. ROI актуальний для різних сфер бізнесу:

інвестиції в нерухомість;
впровадження нових технологій на виробництві;
купівля та продаж криптовалют;
розширення бізнесу;
оцінка прибутковості нових проектів.

В маркетингу ROI використовується для оцінки результативності інвестицій у рекламу, але часто його плутають з ROMI (Return on Marketing Investment). Основна відмінність в тому, що ROMI враховує лише рекламний бюджет, а ROI – загальні витрати та доходи.

Наприклад, якщо продажі чашок ручної роботи принесли $1000, а на виробництво було витрачено $200, і $100 на рекламу, то ваш ROI буде відповідати прибутковості цього бізнесу.

Коли показники ROI актуальні?

ROI доречно використовувати в тих сферах, де є чітка залежність між витратами і отриманими доходами, наприклад:

під час запуску маркетингових кампаній;
при реалізації бонусних програм для клієнтів;
в інтернет-продажах.

Крім того, ROI – це чудовий інструмент для оцінки продуктивності співробітників або відділів. Власник компанії може розрахувати, скільки коштів він витрачає на працівників і які результати це приносить.

Коли недоцільно вимірювати показник ROI?

Ця метрика не підходить для складних моделей, де використовується багато різних інструментів, тому важко визначити ефективність кожного з них. Також ROI не завжди корисний для довгострокових проектів. Наприклад, в короткостроковій перспективі модернізація виробництва може показати збитки, оскільки великі інвестиції в обладнання окупляться лише в майбутньому.

Яким повинен бути хороший показник ROI?

Однозначної відповіді немає, оскільки все залежить від галузі. В одній ніші 10% – це чудовий результат, в іншій – і 30% може бути недостатньо. Головне – не допустити нульового або негативного ROI, що свідчить про неефективне розподілення коштів.

Як правильно розрахувати ROI?

Формула ROI проста: (Дохід – Витрати) / Витрати * 100%. Наприклад, якщо компанія вклала $20 000 в проект і отримала дохід $30 000, то (30 000 – 20 000) / 20 000 * 100% = 50%. Це означає, що інвестиції окупилися з хорошим результатом.