ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment) – це метрика, яка використовується для оцінки ефективності маркетингових кампаній і показує прибуток, отриманий від вкладень у просування. На відміну від загального показника ROI (Return on Investment), який враховує прибуток від усіх інвестицій, ROMI фокусується лише на рекламних витратах.

ROMI – це оцінка рентабельності конкретної маркетингової кампанії. Головна відмінність цього показника від багатьох інших у тому, що розрахунки проводяться виключно на основі рекламного бюджету, а не загальних витрат компанії (виробництво, зберігання, зарплата команди тощо). Він чітко показує, наскільки ефективно використовуються рекламні ресурси, і чи були витрати виправданими.

Для чого використовується ROMI?

ROMI допомагає бізнесу зрозуміти, які інструменти маркетингу дійсно приносять результат, а які – викликають втрати. Це важливо для:

• оптимізації та правильного перерозподілу ресурсів;
• прийняття стратегічних рішень та визначення найбільш ефективних каналів просування;
• обґрунтування витрат на маркетинг і демонстрації результативності обраної стратегії.

Завдяки ROMI можна оцінити, скільки маржинального прибутку залишається у компанії після вирахування витрат на рекламу.

Як розрахувати ROMI?

Спочатку потрібно визначити розмір доходу за певний період часу і порівняти його з маркетинговим бюджетом. Наприклад, якщо компанія витратила 1000 доларів на просування продукту і це принесло 5000 доларів додаткового прибутку, формула буде такою:

(Маржинальний прибуток – Витрати на маркетинг) / Витрати на маркетинг × 100%

На прикладі це виглядає так: (5000 – 1000) / 1000 × 100% = 400%.

Це означає, що кожен долар, вкладений у рекламу, приніс $4 маржинального прибутку.

Існує також спрощена формула:

Додатковий прибуток / Витрати на рекламу × 100%.

Цей варіант може бути зручнішим для швидкого розрахунку.

Що вважається хорошим результатом?

Відправною точкою є 0. Це дозволяє оцінити ефективність кампанії:

• менше 0 – реклама збиткова, витрати не виправдані, бюджет витрачається нераціонально;
• 0 – реклама не приносить прибутку, але й не є збитковою; це може бути нормальним показником на початкових етапах кампанії;
• вище 0 – чудовий результат, який свідчить про ефективність інвестицій у рекламу.

ROMI важливий не лише для маркетологів, але й для керівників та фінансових аналітиків, які займаються оцінкою доцільності маркетингових інвестицій. Він дозволяє судити про продуктивність рекламних стратегій та обґрунтованість витрат.

Також слід враховувати специфіку різних ринків. Наприклад, для товарів масового споживання цикл прийняття рішення клієнтами короткий, і ROMI можна оцінити швидко. Однак для преміальних або дорогих продуктів результат від рекламної кампанії може проявитися лише через кілька місяців. У таких випадках низький ROMI може бути виправданим, якщо його вплив виявиться в довгостроковій перспективі.