ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment) – это метрика, используемая для оценки эффективности маркетинговых кампаний, которая показывает прибыль, полученную от вложений в продвижение. В отличие от общего показателя ROI (Return on Investment), который учитывает прибыль от всех инвестиций, ROMI фокусируется исключительно на рекламных расходах.

ROMI – это оценка рентабельности конкретной маркетинговой кампании. Главное отличие этого показателя от многих других в том, что расчеты проводятся исключительно на основе рекламного бюджета, а не общих затрат компании (производство, хранение, заработная плата команды и т. д.). Он четко показывает, насколько эффективно используются рекламные ресурсы и были ли затраты оправданы.

Для чего используется ROMI?

ROMI помогает бизнесу понять, какие маркетинговые инструменты действительно приносят результат, а какие – вызывают убытки. Это важно для:

• оптимизации и правильного перераспределения ресурсов;
• принятия стратегических решений и определения наиболее эффективных каналов продвижения;
• обоснования маркетинговых расходов и демонстрации результативности выбранной стратегии.

С помощью ROMI можно оценить, сколько маржинальной прибыли остается у компании после вычета затрат на рекламу.

Как рассчитать ROMI?

Сначала нужно определить размер дохода за определённый период времени и сравнить его с маркетинговым бюджетом. Например, если компания потратила 1000 долларов на продвижение продукта, и это принесло 5000 долларов дополнительной прибыли, формула будет следующей:

(Маржинальная прибыль – Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%

На примере это выглядит так: (5000 – 1000) / 1000 × 100% = 400%.

Это означает, что каждый доллар, вложенный в рекламу, принес $4 маржинальной прибыли.

Также существует упрощённая формула:

Дополнительная прибыль / Расходы на рекламу × 100%.

Этот вариант может быть удобнее для быстрого расчёта.

Что считается хорошим результатом?

Отправной точкой является 0. Это позволяет оценить эффективность кампании:

• меньше 0 – реклама убыточна, затраты не оправданы, бюджет расходуется нерационально;
• 0 – реклама не приносит прибыли, но и не является убыточной; это может быть нормальным показателем на начальных этапах кампании;
• выше 0 – отличный результат, который свидетельствует об эффективности инвестиций в рекламу.

ROMI важен не только для маркетологов, но и для руководителей и финансовых аналитиков, занимающихся оценкой целесообразности маркетинговых инвестиций. Он позволяет судить о продуктивности рекламных стратегий и оправданности расходов.

Также следует учитывать специфику разных рынков. Например, для товаров массового потребления цикл принятия решений клиентами короткий, и ROMI можно оценить быстро. Однако для премиальных или дорогих продуктов результат рекламной кампании может проявиться только через несколько месяцев. В таких случаях низкий ROMI может быть оправдан, если его влияние проявится в долгосрочной перспективе.